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长虹，这个在中国家电业响当当的品牌，在追求质变的道路上呈现出生机盎然的景象。通过50年的积淀，目前正沿着产业价值链、产业形态和商业模式三个方向同时挺进。据了解，目前长虹已经初步完成了由价格战向价值战转型、从整机制造向上游垂直延伸、从单纯制造业向服务业转型，并以此为基础完成了从传统家电向3C融合的转型。
回顾过去20多年，我们不难发现，“敢为人先”的意识一直贯穿长虹发展的每一步，也为长虹的成功贡献了不少力量：上世纪80年代初期，从日本引进彩电生产线，在应用过程中，形成了“引进——— 消化——— 创新”的独特发展模式；上世纪90年代初期，长虹通过“规模经济”加快了扩张步伐，成为中国“彩电大王”，并成为国内彩电第一品牌；上世纪90年代中后期，在国外品牌与国内品牌在中国市场上“白刃格斗”的时候，长虹遵循市场规律做出了大举动，通过规模优势造就的高性价比产品，不断扩大市场；进入新世纪以后，随着3C融合时代的到来，传统家电业利润空间越来越小，长虹开始由传统家电向信息家电战略转型，通过新技术、新产品及新的商业模式来获取广泛的发展空间。
弱化价格战强化价值战
谈起价格战，相信大家都不陌生。最为典型的行业之一就是彩电业，上世纪90年代，长虹带领国内其他兄弟品牌，为了抢占更多市场份额，使用最多的做法就是价格战。结果是，经过那场前所未有的价格战之后，国内品牌获得了彩电市场绝对的话语权。价格战的背后是长虹通过庞大的规模获得的成本领先优势。
不过，进入21世纪，当平板电视加速取代CRT电视后，国内企业反而抛开了价格战，转向价值战。进入2008年后，由外资液晶电视厂商主导的价格战愈发迅猛，目前，外资品牌低端产品的售价已与国产相差无几。
由于成本下降空间已接近极限，国内电视厂商无力继续降价，被迫转变思路，以“价值战”进行应对。2004到2005年的轮番降价，已使国内品牌的价格低至其所能承受的极限。
于是，2007年年初至2008年，当第二次平板电视价格战到来时，国内品牌电视存货量不足以支撑其打价格战，因此选择价值战成为以长虹为代表的国内品牌的必然。价值战的精髓，就是基于对消费者需求的洞察不断推出创新的产品和增值的服务。
价值战首先是技术突破。自2007年4月起，国产液晶电视在应用技术领域作出了突破，以长虹为代表的国内企业均承诺对平板电视的主要部件保修三年，大大超越了外资品牌一年的保修标准。
其次是国内企业加大与卖场的合作。2007年到2008年，不少国内品牌联合卖场一起行动，出现了不少让利消费者的促销。
最后，为构建有利于开展价值战的竞争环境，国内厂商在争取最大化外界支持方面也动作频频。在国内彩电厂商等呼吁下，政府于2007年年底出台了一系列扶持政策，并已初见成效。
如今长虹电视、空调、手机、数码等各产业在这四大核心技术的支撑下快速推进。长虹国家级技术中心可以根据需求进行功能模块的开发、基础技术的研发等；创新设计中心可以整合全球设计资源，提高长虹产品设计竞争力；而虹微公司则发力芯片领域，建立“从产品定义芯片+从芯片定义产品”的交互定义能力，通过芯片实现长虹乃至中国消费电子产品的差异化，最终提升产品的全球竞争力。
由此，长虹的整合优势充分发挥出来：通过敏锐的“用户研究”触角，从市场上得到产品的新功能、新性能灵感，通过工业设计将其形成概念产品，再由芯片设计部门完成其功能构架，由软件设计部门负责嵌入整机，最终形成一个完整意义上的新产品，甚至延展出新产业。可以设想，在该路线的指引下，今后长虹的产业不仅仅“大”，而且很“强”。
向上游延伸打通产业链
纵观最近几年长虹的发展历程，我们可以清晰地发现一条贯彻始终的脉络，那就是从整机制造向上游垂直延伸，意即长虹产业发展“三坐标战略”中描述的向产业价值链方向延伸。
长虹人认为，中国具备了相应的智力资源，中国家电企业在关键部品和软件技术上完全可以实现突破。长虹董事长赵勇表示，长虹决心从关键部品、核心技术上突围：
长虹“造芯” 2006年年初，长虹成功研制数字自动会聚芯片，并批量投入整机应用。长虹技术中心副主任张恩阳告诉记者：“全球仅有两家公司具备这类芯片的设计能力，长虹自主研发的芯片使成本大幅下降。”数字自动会聚芯片仅仅是长虹核心技术实现突破的一步，2005年6月，长虹公司出资组建的四川虹微技术有限公司在成都高新技术产业开发区正式成立，成功搭建起了IC芯片设计的核心技术平台，长虹加速向技术附加值上游延伸。今年10月，拥有自主知识产权的长虹数字音视频处理SoC芯片诞生，处于国内领先、国际先进水平，可以对国外同类产品进行替代。
嵌入式软件突围 嵌入式软件是长虹加快形成核心技术能力的另一个发展方向。2006年1月13日，长虹企业技术中心“面向信息家电的嵌入式软件平台及关键技术开发”项目顺利通过国家863软件重大专项专家组的验收。这意味着，长虹已经具备自主软件开发能力，形成了完备的软件开发平台，有能力对更多基础共性技术进行攻关突破，做出更专业、更基础的开发工作。目前，长虹已有两支软件设计团队通过CMMI三级认证，今年有望通过四级认证，这表明长虹在软件设计团队建设方面已经取得显著成果。
这种向上游进军、研发核心技术和关键部品的做法在长虹内部还有很多案例：比如长虹涉足空调压缩机和冰箱压缩机项目，还启动OLED项目建设，但堪称经典的进军上游的案例，还是被外界称之为“长虹一号工程”的投资60亿元涉足等离子屏制造一事。
2007年4月，长虹投资的八面取等离子屏生产线开始大规模动工建设，2008年7月进入试投产状态。一期工程量产后，年产能达到216万片(以42英寸计)，排名全球第4。
再次回顾长虹发展历程我们不难发现，自上世纪80年代末期出奇招投资3000多万元人民币在国内率先引入CRT彩电生产线大获成功，到上世纪90年代末期投资背投影电视获得赢利，再到投资几十亿元上马PDP项目，长虹似乎每次都走在彩电产业改革的最前端。
在平板电视领域，长虹算是“后来者”，不过后来者的举措一点都不落后。2004年8月，为迎接大平板时代的到来，长虹投巨资重点用于平板电视技术研发、设备升级和人才培养，另外，在产品销售上也有专门的营销机构对接，由此形成了从上游研发到下游销售的专业组织架构，具有极强的市场响应能力。随后长虹又雷厉风行地上马等离子屏项目，长虹的这种做法正是体现了“敢为人先”的精神。
在10年左右的时间里，长虹创造了中国“彩电大王”、“背投大王”等一系列令行业惊叹的奇迹。如今，长虹向平板电视产业的最高峰发起冲击——— 投入巨资建设等离子屏生产线，足以显示出其高速发展的世界级竞争力，同时也印证了其产业结构调整的前瞻性和先导性。
向服务和内容产业挺进
长虹另一个大的变化就是从原先单纯的制造业向服务和内容产业挺进，打通产品、服务、内容的界限，通过商业模式创新为3C系列产品提供更好的支撑环境。与一流运营商战略合作，成为标准组织核心成员，使得长虹进入前所未有的市场空间。
据了解，目前长虹已和微软、英特尔、IBM、中国电信、华为、盛大、上海贝尔、阿尔卡特等国内外领袖企业结成战略合作伙伴，涉及IPTV、可视电话及互联星空等多媒体增值服务，这表明长虹要立志成为中国3C融合的终端解决方案提供商和内容提供商，为产业的进一步拓展提供更加广阔的发展空间。
长虹进军内容的经典案例是长虹与盛大的合作。盛大网络公司是做在线游戏的运营商，在线游戏是一个正在成长的市场，长虹+盛大=？让我们从长虹与盛大的协议来寻找答案。协议勾画出了这样一幅场景：长虹电视机的机身上将新添一根宽带线，把盛大网络已经成功运用的各类娱乐和资讯内容搬到电视机上，一家人都可以躺在客厅沙发上用遥控器进行娱乐、网游。电脑屏幕尺寸最大不过20多英寸，而电视屏幕可以轻松达到50英寸以上。更具诱惑力的是，原先适用电脑的操作平台一下子家电化，娱乐也从“独乐”到“众乐”，市场容量一下扩大数倍。
据了解，今年长虹联合微软、盛大发布TV2.0互动电视，并获得市场好评。TV2.0并不是针对长虹的某一个产品而定，它代表着一个TV时代的来临。
另一个典型案例是长虹加入“闪联”。闪联标准是通过定义一系列的协议标准，使得一定范围内的所有设备能够智能的相互发现，建立连接，开放和共享资源，从而最大限度地利用各个设备所拥有的功能，同时创造更多的单个设备所不具备的功能。2004年，长虹加入闪联标准工作组，就是要凭借长虹在传统家电与信息家电领域强大的技术、研发、制造和市场运营能力，完善并推动“闪联标准”的产业化进程。长虹的加入，被业界认为是长虹加速与信息产业融合的重要标志。
传统家电业向3C融合转型
信息家电，是长虹努力的又一大方向，虽然在从传统家电企业向信息家电企业转型的步伐慢了一步，但其在这些领域的成绩却不能不让人刮目相看。
长虹佳华试水IT2004年，长虹出资组建长虹佳华，主营业务涉及计算机软件、硬件及配件、电子及非专控通信设备的研发、销售、生产、制造和“四技”服务。
2007年，长虹佳华销售收入突破33亿元，行业综合排名跻身前四位。由此，长虹佳华真正成为长虹试水IT的旗舰，除了推出长虹数霸等3C家庭娱乐产品及系统解决方案外，还与北电网络、索尼、东芝等巨头展开战略合作，开创出一个个行业商业模式标杆，并成为长虹一个新的利润源。
国虹通讯进军通信领域 2005年，长虹成立国虹通讯，正式进军通信领域。短短几年时间，在国虹通讯的精心运作下，长虹手机已经跻身国产手机三强。
翻开长虹手机的发展历程，可谓精彩纷呈：2005年，长虹手机拿到经营牌照；2006年12月，单月销量突破50万部，迈入国产手机前五阵营，2006年当年就实现营业收入达16.27亿元；2007年12月，单月销量突破100万部，跨入国产手机三强，2007年营业收入达到25.41亿元，同比增长56.16%，远远高于行业平均发展水平；2008年上半年，长虹手机营业收入达到17.38亿元，同比增长103.87%，业绩大翻番。长虹手机取得如此成绩，与其前瞻性的战略思想、精准的经营策略是分不开的。在质量先行的基础上，长虹手机提高系统运营效率，市场反应快速、渠道体系完善、新兴渠道运作熟稔、本土化需求把握精准等等，这些都是长虹手机赖以跨越式发展的关键所在。
长虹内部人士表示，在长虹的架构调整全部到位以后，下一步将继续进行产业转型，由产品供应商转变为技术、内容与服务提供商，产品类型也将逐步向信息家电转变。
业内人士普遍认为，产业结构调整对长虹的最大意义在于，长虹开始从根本上摆脱多年来“命系彩电”的单一模式，在以3C融合为特征的新兴业务领域找到了支点，从而将技术推动和产业融合有机结合起来，并逐步形成持续稳定多元的利润源。而这些都是行业企业应对3C融合以及由此带来的庞大的个性化需求所必须具备的。
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